周五晚上的一个想法到跟巨星侃爷韦斯特的谈判 - 人物志第16篇


此文是「IndieMaker独立变现」知识星球人物志系列之第16篇
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Harry Dry来自伦敦,24岁,Marketing Examples的创始人。他的经历非常有意思,从一个周五晚上的想法,到跟世界明星侃爷的谈判,这个过程跌宕起伏,甚至有些疯狂,也充满了戏剧性。他之前是没有编程经验的人,靠差资料一点点做成网站。花了自己2个月工资,在3个广告牌上做广告让Kanye West给自己打电话等等。Harry Dry一度也想放弃,但最后还是坚持了下来。



这个跟我们做产品的过程非常类似,做产品就需要解决一个接一个的问题,跨过一个又一个的障碍,当你觉得没有希望的时候,再试一试,也许就会成功。



1、想法



星期五晚上1点钟,我还躺在床上刷着推特。看一些毫无营养的东西。“后街男孩回来了,带来了崭新的声音”。好吧,无所谓了。我读了一个标题,然后是另一个。 “有一个特朗普支持者的约会网站”,媒体很喜欢这种新闻。





先别管特朗普了。伊隆·马斯克(Elon Musk)卖掉了喷火器,赚了100万。Supreme卖砖头赚一百万。你必须像一个没有想象力的小孩一样思考。公司在“增长型黑客”花了数千美元,但比不上像Bart Simpson这样的人在你的团队中更有价值。





我跳下床,开始写下想法。约会是一个很好的起点。简单有趣。现在,我只需要一些有争议的内容。英国脱欧约会,哈利·波特约会,坎耶·韦斯特约会。是的Kanye West,我是粉丝。我了解听众。怎么样— KanyeWestDating.com。也许Yeezy.Dating! Bingo! 赶紧将域名添加到了购物车。



2、病毒式传播



我第二天早晨醒来,煮了一些鸡蛋。我想开始建立昨天想的约会网站,但回到现实。估计没有人会使用它,如果弄的话,估计我自己将在卧室里呆了3个月,没有阳光的日子,精神也会错乱。



因此,我改为打开Instagram,将用户名从@harrydry更改为@yeezydating,删除我的旧帖子,然后上传带有标题“ Yeezy.Dating – Coming this March”的图片。该死的,我们要准备做饭了。





然后,我用电子邮件框制作了一个简单的“即将推出”登录页面。我添加“在此网站上禁止泰勒·斯威夫特的粉丝”。这纯粹是柏拉图式的手势,但它为媒体提供了一个有趣的标题。





接下来,我在Kanye West subreddit上发帖。令我惊讶的是,该帖子在第一个小时内获得了200票赞成。这给了我动力,我不再只是试图骗他约会应用程序的“某人”。 Reddit就是证明,这是一个运动。我得到了不少人的支持。



我真的不知道自己在做什么,所以我开始谷歌搜索。 10分钟后,我遇到了一个名为Buzzstream Discovery的网站。



Buzzstream很棒。您输入搜索词,它会返回所有写有该搜索词故事的博客作者的姓名。因此,我输入“ Kanye West”,过滤“过去30天内”,Buzzstream为我提供了所有440个在过去一个月中撰写了有关Kanye West故事的博客的列表。这些博客是我的完美读者。他们的工作是讲出关于Kanye West的简单,有趣,吸引人的故事,而我正准备给他们一些”料”。





虽然获得名称只是成功的一半。我还必须获取电子邮件地址。我找到一个名为Hunter.io的网站,在其中输入任何公司的名称,它会告诉你该公司使用的正确电子邮件格式。四小时后,我将220封电子邮件锁定在excel文档中。





我输入以下消息:



嘿,我刚为Kanye粉丝建立了一个约会网站Yeezy.Dating。在Reddit atm上增长迅速。如有任何问题,请告诉我:)



之后戴着耳机磨音,并浏览Kanye的整个唱片目录,不断的发送着电子邮件。去睡觉,醒来,然后我回到伦敦去上班一天。





会议期间我的电话响了。我把它设成静音,它再次响起,我把它关掉。我离开会议后,便立即检查数据库。 9,100个电子邮件地址”。第一感觉这不是真实的。我单击刷新,现在9,109,我的心那一刻静止了。我在Google中键入Kanye的名字,并且Yeezy Dating随处可见。我检查分析。有250个人在线。 65条未读电子邮件。午休时间结束了,我被要求再次参加会议。





我下班回来是晚上10点。新闻的势头仍在继续。很高兴我的宏伟计划奏效了。25个新闻主播正在讨论我的想象中的约会网站,而我正坐在卧室里,穿着睡衣,和一个旧的Macbook pro一起整理整个过程。我开始进行一场大的Yeezy Dating群组聊天,并从我的电子邮件列表中邀请所有人。





第二天早上7:40,我从我的朋友那里收到一条短信,说:“收听BBC Radio 1。他们现在正在谈论Yeezy Dating,他们想和你说话。猜猜我在哪儿?我正在从朴次茅斯(Portsmouth)到伦敦的火车上,要花两小时。我尝试拨入Radio 1,但没有信号。我在这辆火车车厢上,心情也非常紧张。该数据库现在有超过13,000封电子邮件。我已经告诉媒体约会网站是“ Coming This March”,即将到来的3月17日,我还没有编写任何代码。最重要的是,我不知道如何建立一个约会网站。





那天晚上我回来,打电话给老板,告诉他我将离开几个月。他问为什么。我告诉他,我将为Kanye West粉丝建立一个约会网站。他突然大笑起来,祝我好运,就是这样。我自由了。



3、编码



现在该建立一个约会网站了。首先,我先寻找其他约会网站寻找可以复制的内容。我发现一个名为J Date的Jewish约会网站,看上去很有希望。所有用户配置文件都显示在一个长的无限滚动页面上。几个月前,我参加了Wes Bos的学习课程。我开始将J Date与Wes中的一些东西进行合并,然后开始进行。





到现在为止,也没有更多可以说的。也没有什么秘密可言。只是漫长的日子里不断的砌砖。 10个月前,我没有写过任何代码,太难了。 Yeezy Dating的这一周仍然很难。 Webpack一团糟,我不知道如何保存geoJSON数据。崩溃,也没人在乎。只能搞定,因为所有人都知道了。





我在一张纸上写着“我是HARRY DRY”,买了一些蓝粘纸并将其固定在我的墙上。每当我被卡住时,我都会抬头看着这些单词。是Street Fighter II。我编码像迭戈·科斯塔(Diego Costa)踢足球一样,没有过多技巧,没有巴塞罗那学院。只是从一个障碍到另一个障碍。





一个又一个的问题。一个论坛接着一个论坛的查找。我正在成为Stack Overflow上最讨厌的人,不过我无时无刻不爱着它。



4、发布



我在一个美好的春天早晨醒来,一切都完成了。比预期迟到两周,但是没关系。我在下午3点修复了测试中的最终错误,并在Instagram上发布了一些宣传。



然后我骑车去城镇,走进沃达丰。我告诉商店经理,我正在“浏览”网站,同时在所有不同的设备上测试该网站。 iPhone正在放大我的输入字段,看起来很奇怪。该死的。我在隔壁的星巴克(Starbucks)站着,吃了牛角面包,然后开始谷歌搜索。原来我的字体大小需要在iOS上为16像素才能停止自动缩放。我回到沃达丰,告诉商店经理,问题解决了,快乐的时光。



Yeezy Dating群组聊天仍然对此保持关注。每天有数百条消息。他们就像我的超级粉丝大军。我的计划是首先与他们合作以测试网站的工作情况。我回到家,突然,我在电报中被提及了10条。





10个,现在20,现在30。该死。正在发生。漂亮的个人资料照片出现在我的屏幕上。网站上有真实的人。真实的人是相互匹配的。真实的人在传达信息。我做到了这些!哈哈。我在Instagram上发帖说Yeezy.Dating上线了。突然有200人涌入进来。



有句名言,岸上的渔夫在海啸袭来前只有几秒钟才看到海啸。



不!个人资料图像开始消失。每秒消失5张图片。我刷新页面,图像随处消失。时间慢下来,3分钟后,网站挂掉了。350个个人资料。没有图像。我去查看Heroku。6,700个严重错误。爸爸从厨房里出来,问我网站发布进行得如何。我告诉他不是很好。





我以为自己是乔布斯。却要还是以史蒂夫·哈维来结束这一天。该网站现已完全崩溃。我正试图在各处扑灭大火,但无济于事。我不能再这样做了。我向Instagram上的粉丝表示歉意,向Telegram的ultras致歉,然后上床睡觉。



5、重生



第二天,我醒了,什么也不做。吃了一些食物。观看一些视频。我仍然处于低潮。我设法在Indie Hackers论坛上写了一篇文章,解释了网站崩溃以及图片出了什么问题。



非常出色的开发人员开始向我提供他们的电子邮件地址,为我提供帮助。他们的慷慨鼓舞了我。在24小时内,有五名来自Crowdform Digital Agency的专业开发人员在研究我的代码。后来进行了几处更改,使一切变得清晰。 “祝你好运”,他们的首席开发人员从新加坡给我发了短信。



几天后,Yeezy.Dating再次推出。这次的感觉有所不同。第一次感觉像是我宇宙中最大的事情。这次不然。生活中有更大的事情,如果崩溃就让它崩溃好了。





Ultras的测试进展顺利,因此我开始通过电子邮件发送我的大清单。十小时内有1,500位用户加入。 24小时内达到2,500。然后是4,200。但是增长正在放缓。我的直觉告诉我各方将很快结束。接下来的4,000来自哪里?



没有营销预算,没有开发团队,只有我一个人。回复所有电子邮件,修复所有错误,试图保持发展势头,我很累。我们需要一个应用程序。我不是应用开发者。我们需要一万名用户才能约会。我不知道如何获得一万多用户。新奇感开始逐渐消失。



只有一条出路。我必须让Kanye West参与进来。



6、广告牌



所以我回到了实验室。用电子邮件发送给经理,前经理,设计师,公关人员,曾在Linkedin上为YEEZY工作的任何人。但是什么都没有,没有回复。



我向爸爸请教。他告诉我:“你必须考虑更大的。”所以现在我在想如果我制作视频,混音带,杂志或油画,或者我租一架飞机并悬挂横幅。这给了我启发。我要租广告牌。 YEEZY在Calabasas, New York, London, Wyoming有办公室。四个位置,四个广告牌。



十分钟后,我与Billboard公司通了电话。你的定价如何?你会推荐哪种广告牌?多快可以做到这一点?每个广告牌可以停留的最短时间是什么?广告牌想法一直在我脑海里打转。





但是,第二天,我醒了才发现自己的双脚一直冰冷。在与自己的深入讨论中,我的想法分为两半:



“两个月的工资。在三个广告牌上。你疯了。”
“不要以金钱为借口。你知道那不是原因。”
“那我为什么不想这样做?”
“因为你很害怕。你担心人们会怎么想。”
“但是……”
“不,别给我说别的。放轻松,你不会被别人控制你。我们开始做吧。”



因此,我将我的父亲选入竞选团队,并开始团结起来。我们接管我哥哥的卧室并建立大本营。爸爸买了三个闹钟,分别将一个设置为纽约时间,将一个设置为洛杉矶时间,将一个设置为怀俄明时间。他告诉我:“儿子,你必须了解时区。”



太阳再次下山,现在是广告牌的日子。我的工作就像章鱼一样,组织摄影师,起草电子邮件,准备采访,一切都开始融合在一起。伦敦。纽约。怀俄明州。全部确认。只有不到一个小时的时间就要开启,突然间晚上8:11,来自Billboard提供商Lamar的电子邮件进入我的收件箱,我有点天旋地转的感觉。





Lamar本该同时报道纽约和怀俄明州。没有他们,我在伦敦只剩下一个广告牌,这还不够。我被迫要取消这整个过程。游戏开始了,又结束了。我又安全的回到了舒适的生活。没有广告牌,也没有问题。



我下楼去给爸爸看电子邮件。他抬头看着我,笑着说,说“别担心。我们会找到方法的”。也许这就是为什么你需要一支团队的原因,因为那一刻我想找个借口放弃,但老人没有眨眼,所以我们继续前进。



到处都是打电话的声音,我正在打电话给客户经理。我爸爸扮成BBC记者的情况下,在他们的法律部门进行了一次又一次的讨论,“这个孩子花了两天时间与知识产权律师一起解决了这个问题”,“我们说话时,我们有一个摄制组在时代广场外面等着”。



现在是晚上9点。一位名叫Candice的正在纽约的雨天等待着粘在广告牌上的随时准备拍照,但她不会整天等待。



爸爸突然向我招手如果我们更改,“ Kanye West”改为“Mr. West”。法律部门就会批准它。我的直觉告诉我这已经足够了。我导出新文本并发送给时代广场的客户经理。 5分钟后,广告牌开始播放。Candice拍了照。它出现在我的收件箱中。我深吸一口气。





不久之后,怀俄明州和伦敦广告牌的排名上升。我开始将照片附加到我们准备的草稿上,发送电子邮件,希望再次的幸运降临。





之后记者开始要求采访,我收到了很多的电话,电话响了起来。有的是卖保险的,有的是给我提供工作的,也受到了年轻人的嘲笑等等。





我查看推特。 Kanye的名字很流行。我的心沉没了。 “坎耶·韦斯特(Kanye West)刚刚说过400年的奴隶制听起来像是一个选择”。从那以后,我沉入水底。媒体处于Kanye饱和状态。记者有更大的鱼可以炒,而我的小故事还留在架子上。



好,最后一次尝试。我在Google地图上找到Yeezy总部,找到附近一些办公室的电话号码,然后开始拨号。我开始告诉这位接待员有关约会网站,广告牌的信息,我不敢相信,但她实际上在听我说话。



“很有趣,我最好的朋友A *****在Yeezy工作”
“如果我给您发送电子邮件,您可以转发下吗?”
“当然”



就是这样。现在我可以上床睡觉,第二天醒来,继续我的生活。



几周过去了,瞧瞧,来自A ******的一封电子邮件落入了我的收件箱。





几个小时后,我收到了来自Kanye办公室聊天的屏幕截图。





我忍不住微笑。经过我的所有努力,向记者发送电子邮件,进行广播采访,撰写新闻稿,处理各种图像,然后只需要简单地拨打电话给隔壁办公室的公司。



7、YEEZY



这就是我们到现在为止的方式。 5月24日,星期四,晚上9:52。十分钟后,我将与Kanye West的Billion Dollar公司的首席财务官通电话。



还我记得去年与我的单身室友坐在一起谈论未来对我们所有人的影响。他们都说,“我正在申请金融工作”或“我将做硕士”,诸如此类。来到我身边,我说:“我要去Nazareth旅行,学习编码,回到英格兰,读完我的书,学习有关业务的知识,并开始自己的事业。”



现在我已经付出了我100%的努力,让这件事情发生,并且成功了。我不会说我没有做就放弃了。但是至少我信守诺言,我已经尝试过了。



8、后续



有人在推特上问Harry Dry在那个电话之后发生了什么?他说沟通的不错,并想为这件事划上一个句号。





作为一个结束,也是一个开始,Harry Dry后来创建了marketingexamples.com网站,专注在市场增长营销方面。Harry Dry从一个不会写代码的人,因为事情的倒逼而成长起来,所以那些说自己不会编程就不能做出产品的人,请打消这个念头,关键是你的内心是不是真的“想”做成,即便遇到困难,不是逃避,而是跨过去。我想这一点,不管是做产品还是其它,都适用。




资料:
博客: https://harrydry.com/
推特: https://medium.com/@thomas_isaac




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